Workshop avec StratMa International

Workshop avec StratMa International

Quand la croissance ne vient plus d'elle-même, elle se construit : structurez votre prospection et transformez vos opportunités en pipeline commercial fiable.

Inscription obligatoire - tarif préférentiel pour les membres
Le workshop aura lieu en français

Contenu du workshop
Pipeline Builder : construisez votre système de prospection en une demi-journée

Franc fort, droits de douane, marges sous pression : quand le marché ne porte plus la croissance, elle vient du pipeline. Or dans beaucoup de PME, la prospection dépend encore des recommandations et des opportunités qui se présentent. Résultat : aucune visibilité sur les affaires réellement en cours et, faute d'alternative, on négocie le prix.

Quatre heures, sur vos propres cas, pour construire un pipeline commercial structuré, identifier dix prospects à contacter et installer une routine hebdomadaire tenable. Sans recruter, sans acheter de logiciel.

Atelier inter-entreprises : tous les exercices sont anonymisés, aucun nom de client ni chiffre d'affaires n'est communiqué au groupe.

Au programme

• Auto-diagnostic commercial : à quelle étape perdez-vous réellement vos affaires ?
• Définir précisément votre profil de client idéal (ICP) à partir de vos meilleurs clients actuels
• Structurer un pipeline commercial en 5 étapes, avec des critères de passage clairs et vérifiables (« le client a confirmé que… », jamais une impression)
• Identifier 10 prospects concrets à approcher dès la semaine suivante
• Rédiger vos messages de premier contact pour LinkedIn, téléphone et e-mail, adaptés aux usages du B2B industriel suisse et international
• Mettre en place une routine de prospection hebdomadaire réaliste et durable : moins d'une heure par semaine, trois rendez-vous fixes avec vous-même
• Organiser le suivi de vos opportunités et intégrer votre pipeline dans vos prévisions commerciales et budgétaires

Public cible

Toute personne active dans la vente B2B : dirigeant(e), vendeur/euse, responsable des ventes, vendeur/euse technique ou toute personne souhaitant structurer et professionnaliser sa démarche de prospection commerciale..

Chaque participant repartira avec :

• Une carte de son pipeline commercial en 5 étapes, avec critères de sortie, durée moyenne et actions requises
• Un profil de client idéal (ICP) documenté
• Une routine de prospection hebdomadaire prête à intégrer dans son agenda
• Un tracker de prospection à 30 jours comprenant 10 entreprises cibles déjà identifiées
• Des messages de premier contact prêts à l'emploi pour LinkedIn, téléphone et e-mail
• Un aide-mémoire de réponses aux objections les plus fréquentes (« c'est trop cher », « on va réfléchir », « envoyez-moi une documentation »)
• Une méthode de suivi pouvant être reproduite dans son CRM, dans Excel ou sur un support papier

• 10 à 20 prospects nommés dans un pipeline actif
• 3 à 5 rendez-vous de découverte obtenus
• 1 à 2 offres soumises
• Une routine commerciale qui tient sans dépendre de la motivation du moment

Tarifs

CHF 180.00 pour les membres de la CCI VS
CHF 220.00 pour les non-membres de la CCI VS